宜昌二手房市场调查：中介卖房难 买方卖方"杠上了"！

近几个月，楼市转凉之风刮遍宜昌，新房市场逐步冷了下来，与其高度相关的二手房市场又有何新变化？房天下从房价、政策、卖方、买方各个方面，对宜昌二手房市场进行全方位调查，看看到底是个啥情况。

壹丨市场"先热后冷" 下半年持续降温

据房天下查房价数据中心监控显示，1-5月宜昌二手房挂牌价几近破万，6月起持续下跌，随后仅8月有微涨，9-11月持续微跌。

下半年，随着新房房价出现下行趋势，二手房挂牌价格也相应下调。但在宜昌，二手房房价一直都是直逼新房，部分区域还出现价格倒挂，而二手房首付比例更高，购买二手房的成本反而远高于新房。

纵观全年的二手房市场走势，可以说是“先热后冷”，转折点出现在下半年。结合6月至今出台的各项政策，如此市场走势似乎是必然趋势。

6月，宜昌首发2年限售令，拉开了楼市调控的序幕。8月，新房市场正式调控，不仅严格限价，还要求工期达标后才能预售，在售房源骤减。

按说，新房市场无房可售，买方应该转移阵地到二手房市场，但房地产向来都不是一个纯粹的市场经济产物，对于很多人来说，买房就是买预期，调控降低了房价上涨的预期，也让一部分原本想买房的人改为观望。

此外，目前宜昌的棚改项目已经全部暂停，缺少了既具有购房实力、又有购房需求的棚改户，对于整个市场的冷却起到了决定性的作用。

贰丨门店遭遇洗牌 经纪人卖房难

市场一旦下行，被波及的就是二手房门店。

此前，就有不少小门店发布转让信息，还有如华轩、世华这样的连锁店关闭部分分店，减小营业规模。如今，二手房门店和经纪人的生存现状如何？笔者走访了部分门店一探究竟。

据伍家岗杨岔路一家8人规模的门店经纪人反馈，6月份之前，门店生意一直还不错，整家店一月能成交15单左右，但7月份只成交了5单，之后越来越少，现在一个月也就能成交2-3套，部分经纪人已经连续几个月一套房都没卖出去了。

而解放路一家品牌连锁店的店长则说，即使是现在，店内经纪人每月每人也能成交1-2套，整店业绩虽然只有高峰期的1/5，但跟其他小门店比还是高出7-8倍，不仅可以保持持续盈利，还准备继续开分店。

另外几家门店从业人员则一致表示，如今的成交量已经大不如上半年，门店生意全靠老牌经纪人来撑，自然到访量越来越少，不少卖不出房的经纪人准备转型到其他行业。

总的来看，市场冷却、成交下滑已是毋庸置疑，二手房门店生存愈加艰难。

在此情况下，品牌连锁店成为佼佼者、继续做大做强，小门店则遭遇洗牌、加速出局。究其原因，一是品牌连锁店长期保持规范从业，在面临整顿行业乱象时所受冲击很小，二是品牌连锁店一般存在时间较长，拥有更多的市场和人力资源，根基更为扎实，更能经受住市场的考验。

叁丨没人要也不降价 买方卖方“杠上了”

按理说，二手房成交下滑，价格应该有些松动，但目前看来并非那样。

“我是5月底在网上挂的房子，6月初带看还不错，一天有好几个，本来想着谁要诚心买就卖了，但一看看房的人多，内心还是有些不舍得卖，把价格又调高了些，想着等一等，谁知道等来了调控，我的房子现在几乎四五天带看一次，买家还犹犹豫豫的。”

这是家住东山开发区的陈先生面临的情况，“但是我不准备降价，本来也不急着卖，如果卖不出去就再等一等。”陈先生接着说。

与陈先生所说一样，二手房门店普遍反映，大部分卖家并不降价，即使挂牌价格看起来降了，也会将税费等其他附加费用注入房价，二手房的实际成交价依然很坚挺。

经纪人则表示，在宜昌，很多二手房房东并不急于出手，除了少数要卖房救急的，大部分都选择再等一等、再观望一阵。

但房东们也不是铁板一块，走访中，笔者还听说另外一种情况：以前是买家求房东降点价啥的，房东还一副高高在上的样子。现在变了，房东不谈涨价了，只要买还可以讲讲价，有点只要卖出去，啥都好说的意思。

房东们的态度分化，体现出对市场预期出现了不同的认知。而对于购房者来说，是否要买二手房，如今也显得格外纠结。

“今年家里生了二胎，准备换个大房子，带露台的，本来准备买个二手房，地段好，还省装修费。但是前段时间，几个新房开盘价格都不高，梅子垭那边的洋房价格还不到8000，突然觉得，花同样的首付买二手房有些亏，还不如买新房。”家住小溪塔城区的李先生如是说。

李先生的想法代表了很大一部分购房者，近期新房市场热度下降，房价稳定态势已现，原本想买二手房的人，转而选择新房，购买力的转移，对二手房市场产生的影响更大。

肆丨小结

从以上调查中，我们不难发现，宜昌的二手房市场已经全面降温，成交量大不如前，经纪人卖房越来越难。

价格方面，挂牌价有所下降，但成交价依然坚挺，买方卖方进入僵持阶段，有价无市的情况增多。

未来，宜昌二手房市场将会有什么样的变化呢？笔者认为，买方卖方的观望僵局再持续一段时间后将会被打破。若棚改短期内不启动，房产税又加速出台，二手房东们降价促销的那一天迟早会到来。